《中国好声音》到底卷了多少钱 背后的真相让人始料未及(4)

更何况，有前辈加多宝取得的丰硕成果在前，后来的品牌商们也希望能够通过在节目里露脸，改变整个品牌的命运。在加多宝的发展路上，独家冠名成为一场赚得盆满钵满的豪赌。一位加多宝高管曾经评价：2012年的好声音是上天送给加多宝的礼物。在接受媒体采访时，加多宝品牌负责人透露，当初花6000万冠名权的时候，《好声音》只是一个企划书，为了保险，他们仔细做过考核评委的粉丝数量、粉丝的传播数量，能够产生多少实打实的凉茶销量。而最终的数据没有让人失望，加多宝在2012年的总销售额超过了200亿元，到2013年，这个数字增加到260亿。

只是，时移世易，在加多宝走上赌桌的年代，综艺节目的冠名显然带来了超出预期的收益。但如今，品牌们所处的不同境遇，也让它们拥有了截然不同的结局。

2016年，《中国好声音》改名为《中国新歌声》，RIO宣布买断在优酷播出时的60秒广告，但不久之后公布的财报显示，其母公司的上半年净利润跌至负数，亏损1.45亿，比前一年少了整整7个亿。还有一款名为爱驰汽车的造车新势力，成为了《好声音》在2021年的特约赞助商，在豪掷赞助费的两年之后，却因为停摆三个月、拖欠员工工资近半年，再度激起舆论关注。

热衷讲故事的《好声音》，再也不是一场好生意。

好声音，不再响亮

不可否认，11年前的《中国好声音》，某种程度上开创了全新的综艺模式。

4个月时间，8000万制作成本，最终带来了300%的超预期回报。站在此刻回望，这不仅是一个高投入、高回报的成功商业案例，也亲历、见证了卫视和视频网站的权力交接，更开创了卫视和内容制作方真正制播分离的合作模式。

旧路难以走通，新的模式才会出现。《好声音》也不例外。选择这种方式，不论是浙江卫视还是制作方灿星，几乎都抱着赌一把的心情。

一开始，将节目制作外包出去的模式，很少有人看好，也没有人相信这些离开体制庇护的年轻人。最终，灿星几乎是立下军令状，和浙江卫视达成了对赌协议由灿星承担节目制作的全部成本，双方协定以全国2%的平均收视率为界限，低于这个数字，灿星不参与广告收益分成，可能独自面临亏损风险;而平均收视率一旦高于2%，灿星可以参与广告分成。

对资本市场来说，业绩对赌不是新鲜事，但在国内综艺领域，这还是第一次。对浙江卫视来说，这也是电视台历史上第一次通过收视对赌来和民营公司进行分成。

曾经的所谓制播分离，卫视和内容制作公司是单纯的甲方乙方关系。这种模式明显的弊端就是卫视很难把控节目的质量。前浙江卫视副总监杜昉在接受媒体采访时打过一个比方：假如给制作团队的费用是1000万，他们会提前留出20%的利润，只用800万做一个节目。敬业的团队能做出900万的效果，碰上不敬业的做成600万(的效果)，(我们)也没什么办法。

和灿星的全新合作模式意味着双方有共同的目标和利益收视率和广告收益。为了更多收益，浙江卫视主持人华少在47秒念完了350字口播广告而登上热搜，10 位金主密集露脸。而灿星，则会为此不惜一切代价制作出最高质量的节目，确保收视率。

这种市场化导向在节目中无处不在，就连一线导师的出场费都选择了分成模式。灿星除了支付食宿、机票、妆发费用之外，并不选择单期、打包支付出场费的方式，而是选择了彩铃下载分成的模式。简单来说，每个导师旗下学员的音乐质量越好、彩铃下载量越多，导师们的收入就越高。有媒体估算，按照中国移动的市场体量，这将催生3.2亿的彩铃市场。除此之外，最后一期节目会以公开售票的演唱会形式呈现，最终的票房收入，也会与4位导师分成。

后来的故事，每个人都知道了。《好声音》完成了惊险一跃：从开播前两个月，15秒广告10万元都卖不出去，险些裸奔播出，到第一季总决赛时已达到96万元一条。从此之后，广告收入开始一条大阳线往上拉，一年后第二季的总决赛时，15秒的口播广告卖出380万元的价格;第三季的数字又冲到了每分钟1070万的天价。视频网站也第一次加入综艺独家版权竞争中。搜狐视频以1个亿价格拿下了独家网络版权，而到了第三季，腾讯视频的中标价已经达到了2.5亿。