吴世春:今年是投资人最难的一年 背后真相让人惊讶万分(4)
二、中国非常需要在每一个卡脖子领域,都做出国产替代
这两年科技投资赛道有什么变化,资本集中在一些热点项目,会不会出现估值偏高的泡沫?
吴世春:其实热点的话,总是会把很多的注意力和关注力集中在一个方向,但实际上社会发展应该是均衡的。当大家都在看ChatGPT带来的生成式AI爆发的时候,我认为一些新领域赛道,其实同样值得关注,所以我们投资从不盲从热点,就像共享单车、穿戴设备很热的时候我们没投,反而去投了一些看起来很传统的冷赛道,像星河动力这样的公司,反而他们更能经得起时间考验。
你在选择项目的过程中,会考察社会情绪或者说年轻人的一些喜好变化吗?你说的投人心,能不能展开讲讲?
吴世春:社会情绪,本身就会带来消费习惯的一些变化,比如原来国货没有那么受欢迎,现在老百姓更能接受中国的国货品牌。过去几年,这个社会情绪越来越明显,特别是95后、00后,他们是很自信的一代。
我们看消费品投资,会很关注他们对年轻人的吸引程度,像我们投的叁省货仓,它就符合现在年轻人线下逛商店,又追求性价比的一种心态。
过去30年里,日本诞生了优衣库、无印良品等知名零售企业,我觉得中国也会诞生很多这样的公司。中国非常需要在每一个卡脖子领域,都做出国产替代,找到中国的替代品很重要。
投早投小是个避风港,在实践中有哪些标准?完全没有盈利甚至营收的公司,会投吗?
吴世春:我们投早投小的话,是希望投到整合式的创新,叫做团队期权。我提了一个概念叫MSOTC(M:管理梦想,造梦者;S:超级销售,把产品卖出去;O:行业老炮,深知行业痛点;T:技术领军,技术牛人合权威;C:内容头部,内容就是生产力)。
我很强调三种角色的价值,一是CEO角色,第二是technology,就是技术能力,还有行业老炮也很重要,他知道这个行业的痛点、机会、坑在哪里,这就会避免很多坑,及时抓住一些机会。
第二是超级销售,就是能够在产品可能不完善、不成熟的时候就把东西卖出去,这个能力很重要。很多创业者,老想把一个产品做得很好,尽善尽美才去卖。其实很多产品要在不完善的时候,就要有一些天使客户能够支持你。
最后一个就是content,就是内容头部能力。现在你卖一个产品,不管To B 还是To C,要把内容做好非常重要。不仅得写文案、写故事,还得拍视频、上直播。像我们投的徕芬, CEO就是一个社恐,但他也能够上直播。他一个社恐能上直播,我社恐也能讲脱口秀。
早期,不可能有盈利要求,可能连收入都还没有,但创业者需要有行业老炮的能力,能够有超级销售的能力,能够把内容做好的能力。我们投珞石机器人的时候,他们整个公司就三个人,连办公室都没租,但现在也是机器人里面第一名。我们投星河动力的时候,他们零部件都还没研发出来,更不要说收入了,但它现在可能是最快能上市的中国火箭公司。

